Cómo negociar el salario en una entrevista laboral

Según un estudio de PayScale, aquellos que negocian su salario inicial pueden ganar un 7.4% más que aquellos que no lo hacen, lo que puede marcar una diferencia significativa a lo largo de su carrera.

Negociar el salario es necesario para asegurar una compensación justa acorde a tus habilidades y experiencia. Al hacerlo, no solo demuestras confianza y conocimiento del mercado laboral, lo que mejora la percepción del empleador sobre tus habilidades de negociación, sino que también estableces una base sólida para futuros aumentos salariales y beneficios adicionales.

Te puede interesar: Qué responder si te dicen que estás sobrecalificado

Primero, prepárate para la entrevista

Al estar bien preparado con datos y argumentos específicos, estarás en una posición más fuerte para negociar y alcanzar un acuerdo salarial satisfactorio.

Investigación de mercado

Una de las claves para negociar eficazmente el salario es realizar una investigación exhaustiva del mercado. Investiga el rango salarial para el puesto específico en la industria utilizando herramientas y recursos en línea como Glassdoor, LinkedIn, PayScale, y otros sitios de empleo. Estas plataformas ofrecen información valiosa sobre los salarios promedio, lo que te permitirá establecer expectativas realistas y estar mejor preparado para la negociación.

Evaluación personal

Es esencial conocer tu valor en el mercado laboral antes de una entrevista. Evalúa tus habilidades, experiencia y logros para tener una idea clara de lo que puedes aportar a la empresa. Considera factores como tu nivel de educación, certificaciones, años de experiencia, y habilidades especializadas. Esta autoevaluación te ayudará a determinar un rango salarial adecuado basado en tu perfil profesional.

Preparación de argumentos

Una vez que tengas una comprensión clara del rango salarial del mercado y tu valor personal, prepara argumentos sólidos para respaldar tus expectativas salariales. Utiliza datos y ejemplos concretos de tus logros y contribuciones anteriores para demostrar tu valía. Por ejemplo, si has aumentado las ventas en tu empresa anterior en un 20%, menciónalo como evidencia de tu capacidad para aportar valor. También puedes mencionar cualquier certificación o capacitación adicional que te haga destacar.

Te puede interesar: 6 preguntas frecuentes en una entrevista de trabajo y cómo contestar

¿Qué responder en cuanto al salario en una entrevista?

Al abordar el tema del salario en una entrevista, evita ser el primero en mencionar una cifra específica. Esto te permite tener mayor flexibilidad y no limitar tus posibilidades de negociación. En su lugar, expresa tu interés en el paquete total de compensación y cómo se alinea con tus habilidades y experiencia.

Si el entrevistador menciona un rango salarial, posiciónate dentro de ese rango de acuerdo con tu experiencia y habilidades. Esto muestra que has hecho tu investigación y que entiendes tu valor en el mercado. Además, discute otros beneficios y compensaciones adicionales que podrían ser importantes para ti, como bonos, vacaciones, flexibilidad laboral, oportunidades de desarrollo profesional, entre otros.

¿Qué debo contestar si me preguntan cuánto quieres ganar?

Cuando te preguntan sobre tus expectativas salariales en una entrevista, es importante manejar la situación con cuidado para no cerrarte a futuras negociaciones ni limitar tus opciones. Aquí tienes una estrategia eficaz para responder:

1. Evitar dar una cifra exacta inicialmente

   Evita mencionar un número específico desde el principio, ya que esto podría limitar tus posibilidades de negociación. Dar una cifra exacta puede ponerte en desventaja si es menor a lo que la empresa estaba dispuesta a ofrecer, o puede eliminarte de la competencia si es demasiado alta.

2. Responder con una pregunta

   Una buena táctica es devolver la pregunta al entrevistador para obtener más información. Preguntar por el rango salarial que la empresa tiene en mente te da una idea de lo que están dispuestos a pagar y te permite ajustar tus expectativas en consecuencia.

3. Responder con un rango basado en tu investigación

   Basado en la información obtenida y tu propia investigación sobre el mercado, puedes ofrecer un rango salarial. Esto muestra que estás bien informado y abierto a la negociación.

Por ejemplo:

Una respuesta bien estructurada podría ser algo así:

 "Según mi investigación y mi experiencia en este campo, creo que un rango entre $30,000 y $40,000 sería adecuado. Sin embargo, estoy abierto a discutir más sobre los beneficios y responsabilidades específicas del puesto para encontrar un acuerdo que funcione para ambos."

Esta estrategia tiene varios beneficios:

• Flexibilidad: Demuestra que estás dispuesto a negociar y que te interesa más el ajuste adecuado del puesto que una cifra específica.

• Información adicional: Al preguntar por el rango salarial de la empresa, obtienes una perspectiva sobre sus expectativas y limitaciones.

• Preparación y profesionalismo: Mostrar que has investigado y tienes una base sólida para tu rango propuesto te posiciona como un candidato informado y profesional.

Al manejar esta pregunta con una estrategia bien pensada, puedes mantener abiertas las posibilidades de negociación y aumentar tus posibilidades de obtener una oferta que refleje tu verdadero valor en el mercado laboral.

Te puede interesar: 5 formas de aprovechar tu primer sueldo

¿Se puede perder un trabajo al negociar el salario?

Sí, es posible perder una oferta de trabajo al negociar el salario, especialmente si la negociación se maneja de manera inapropiada. Algunas situaciones en las que la negociación puede ser mal vista incluyen pedir una cantidad significativamente más alta que el rango salarial estándar sin una justificación adecuada o parecer inflexible y centrado únicamente en el salario.

Cómo detectar señales de una empresa inflexible:

Presta atención a cómo responde el empleador a tus preguntas sobre el salario y beneficios. Si notas resistencia a cualquier tipo de negociación o una actitud despectiva hacia tus consultas, puede ser una señal de que la empresa no está abierta a discutir estos temas.

Mitigación de riesgos

Para minimizar los riesgos, mantén una actitud profesional y respetuosa durante todo el proceso de negociación. Asegúrate de que tus expectativas salariales sean razonables y estén respaldadas por tu investigación y experiencia.

Estrategias de negociación efectiva

1. Expresa tu interés genuino en el puesto y la empresa, dejando claro que el salario es solo una parte de tu decisión.

2. Detalla cómo tus habilidades y experiencia aportarán valor a la empresa, justificando así el salario que estás solicitando.

3. Demuestra flexibilidad al considerar beneficios adicionales, como días de vacaciones, opciones de trabajo remoto, desarrollo profesional, entre otros.

La preparación te permite respaldar tus expectativas salariales con datos concretos. Además, mantener la flexibilidad y una comunicación clara y efectiva son esenciales para alcanzar un acuerdo satisfactorio.

Mantén una actitud positiva y profesional durante la negociación. Enfócate en el valor que puedes aportar a la empresa y muestra disposición para discutir diferentes aspectos del paquete de compensación. Esto demostrará tu compromiso y facilitará la obtención de un acuerdo beneficioso para ambas partes.